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      高振龍:攜手迪爾帶動周邊農業走向全程機械化

      作者:趙新歡 本站發布時間:2020年09月03日 收藏

        2018年,內蒙古赤峰市翁牛特旗梧桐花鎮元寶洼村村民高振龍創造了一項壯舉,在華普農業裝備有限公司一連購買了3臺約翰迪爾C120聯合收割機,這在當地農機圈里引發了熱議。“要知道高振龍并沒有經營農機合作社,他只是個體農機經營者,一下購買3臺C120收割機,費用過百萬,還是非常震撼的。”華普農裝的銷售人員解釋道。

        據高振龍介紹,他購買的這3臺約翰迪爾C120收割機主要用于收獲谷子和高粱,每臺車每年作業面積大概在4000多畝,凈利潤在20萬元左右。通過兩年的使用,高振龍對迪爾C120收割機最滿意的地方除了產品質量的高可靠性之外,還有脫粒和清選系統。“迪爾C120收割機不僅脫粒非常干凈,破碎率還特別低。當然,質量就更不用說了,別說大問題,用了兩年連鏈條都沒換過,質量杠杠的。”

        掏光積蓄買迪爾拖拉機

        高振龍最早從2009年便開始接觸約翰迪爾的農機設備,第一臺購買的是迪爾904拖拉機。據高振龍回憶,他進入農機行業是受他表哥的影響。“08年的時候我在赤峰打工,一年下來天天干活才賺1萬多塊錢,而我表哥在農村翻地,7天就賺了13000多,這讓我感觸非常深。在這個刺激下,我也想干農機服務行業,能賺錢的行當誰不愿意干。”

        有了這個想法后,2009年高振龍便放棄了去城里打工,開始為進入農機服務業做準備。但是了解到一臺迪爾904拖拉機居然售價高達十幾萬元后,高振龍非??鄲?。“當時家里也沒多少錢,買拖拉機這件事除了我自己同意,家里人都反對。因為當時城里的樓房才1000多一平米,十幾萬能買一個100平米的房子了。但是他們最后還是拗不過我,把家里養的所有羊都賣了,東拼西湊湊了十幾萬塊錢,買了這臺迪爾904拖拉機。”為了買這臺迪爾904拖拉機,高振龍基本掏光了家里所有的積蓄。

        進入農機服務行業的最初幾年非常辛苦,因為花光了家里的積蓄,所以也沒有錢去雇農機駕駛員。別人翻地都是一天兩班倒,高振龍則只有一個人咬牙堅持。“農忙翻地的時候,從早干到晚,一天要干近12個小時,我經常都是在車里開著睡著了,才不得不回家睡覺。”回憶起當初的辛苦,高振龍至今依然記憶猶新。

        努力的付出是有所回報的。憑借著不斷地努力,高振龍的拖拉機隊伍不斷增加,并在2013年購入了一臺約翰迪爾W70聯合收割機。“買迪爾收割機是因為我們當地基本沒有能收雜糧的設備,都是靠跨區的大型聯合收割機和人工收獲,我覺得這肯定是一個商機,所以就決定購買一臺能夠收雜糧的迪爾W70聯合收割機。”事實證明,高振龍確實把握住了商機,這臺迪爾W70收割機彌補了當地雜糧機械化收獲的空白,為他創造了非常高的收益。

        誠信經營獲得客戶認可

        高振龍如今在當地的農機服務行業頗有知名度,基本都不用出去找活干,都是種植戶主動打電話約時間進行作業。能夠擁有這么高的知名度,來源于其誠信經營的理念。“我一直秉承著誠信做人,誠信做事的理念,這么多年下來誠信是大伙給我最多的評價。”高振龍對于能夠贏得客戶的認可頗為自豪。

        除了對客戶講究誠信原則之外,高振龍對同行的競爭對手也有著自己的處事原則。“例如我為一些村子做農機服務,如果他們村子有車了,我就基本不會去了,更不會壓價競爭。但是過了兩三年,這個村子的人如果還是找我作業,我會跟這個農機手坦言,頭兩年你買機器我不去干,算是照顧你生意,但是現在人家還是想找我干,我不去也不合適,即使我不去他也會找別人,你也別對我有意見。”在這種不損害對方利益的處事原則下,高振龍從來沒有與同行因為利益問題鬧過矛盾。

        當然,除了誠信經營之外,高振龍認為能夠取得如今的成績,還脫離不開約翰迪爾高端農機設備的加持。“約翰迪爾的農機設備特別給力,尤其是收割機,收獲效果非常完美。不管是高粱還是谷子,都收的特別干凈,破碎率也特別低,收糧的老板都是直接派車過來拉,連地都不用落,特別省心。因此每年收獲季的時候,跟在我車后面的收糧車隊特別多,用戶都不用操心賣糧食的問題,而且我從來不賺中介費,種植戶自然也就樂意讓我收。”

        好的駕駛員是重中之重

        目前,高振龍除了3臺迪爾C120收割機之外,還有兩臺迪爾1204拖拉機。作為一個個體經營者,能夠擁有這么多高端農機設備已經非常難得。但是高振龍對此并不滿意,他想要繼續擴大他的農機隊伍,而目前制約他發展最大的問題就是找不到更多合格的農機駕駛員。

        高振龍目前的農機團隊中的駕駛員,都是跟他干了四五年的老手,對迪爾的設備特別了解,不論是從駕駛還是維護保養方面都經驗十足。為了留住這些駕駛員,高振龍開出的工資要比當地農機駕駛員的平均工資高出不少,而且包吃包住,電話費和路費也全部報銷。“這些都是相互的,我對他們更好一些,他們在干活的時候自然也就更盡心盡力,也能給我帶來更多的收益。”

        雖然高振龍開出的條件非常優厚,但是由于現在養農機的人越來越多,好的農機手越來越搶手,在擴充農機駕駛員團隊這方面依然成了他最頭疼的問題。為此,高振龍打算從明年開始,和農機駕駛員簽訂長期的雇傭合同。一是保證現有農機駕駛員的穩定性,二是可以更好的培養一些新的駕駛人員。

        除了農機服務之外,2019年高振龍在其父親的帶領下,流轉了當地的1000多畝旱地,響應國家號召種植大豆,在享受國家補貼政策的同時,喜獲豐收,同時趕上糧食價格回升,獲得了非常好的經濟效益。“在我父親的引領下,我們除了農機服務業之外,又增加了農業種植板塊,而且獲得了豐厚的收益,這對我未來購買更先進的農機設備提供了良好的資金基礎。”

        對于未來的發展,高振龍也早已做好了規劃。“農業的根本在于全程機械化,我要通過自己的不斷努力,繼續擴大自己的農機服務隊伍,流轉更多的土地,將周邊的父老鄉親從繁重的體力勞動中解救出來。短期內我打算將手里的拖拉機更新到更大的馬力段,因為現在120馬力的拖拉機已經不具備競爭力了。收割機方面我已經在調研迪爾C440聯合收割機了,我要引領我們當地的收割機不斷向更高端的產品發展,這樣才能快速推進我們當地的農業現代化進程。”

        更多公司信息,請訪問:約翰迪爾(中國)投資有限公司

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